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内容即您的声音。分享您的知识。
- 博客。撰写关于金钱的话题。“5 个省钱小贴士。斯洛伐克 TG 用户 ”“了解你的 401(k) 计划。”“欧洲小企业税收变化。”
- 视频。简单解释复杂的想法。短视频效果最佳。
- 指南/电子书。提供免费指南。例如“投资入门指南”、“退休计划清单”。人们会为了这些指南给你邮箱。这就像“吸铁石”。
- 网络研讨会。举办线上讲座。主题包括预算或商业金融。人们注册即可获得他们的信息。
社交媒体——人们聚集的地方。
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- LinkedIn（主要面向 B2B 平台）。我对未来工具的愿景：超越当下的期待 享财务见解。联系企业主。加入财务群组。展示您的专业知识。使用 LinkedIn 广告来推广特定职位。
- Facebook（B2C 和 B2B 平台）。分享实用技巧。解答疑问。针对特定群体投放广告。“为大学存钱的家长。”“寻求税务帮助的小企业主。”
- YouTube。提供更长的视频内容。解释复杂的主题。通过视觉效果建立信任。
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电子邮件营销。
- 简报。定期发送更新。市场新闻。新服务。保持联系。
- 自动邮件。有人下载了你的指南？那就发送一系列邮件。提供更多建议。邀请他们打电话。这就是“培养”。
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推荐。您最好的资源！
- 询问满意的客户。请他们告诉朋友。让他们轻松分享。赠送一份小礼物作为答谢。
- 与他人合作。与律师、会计师或房地产经纪人合作。他们会见需要你的人。你则会见他们的客户。
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活动（线上和线下）。
- 研讨会。举办免费讲座。主题是财务规划。在当地图书馆或线上。
- 行业活动。参加商务会议。结识新朋友。发放名片。学习。
- 本地团体。加入商会。本地商业网络。
电话营销数据库（您的秘密武器）。
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- 这就是最新邮件数据库的用武之地。
- 你需要一份好的联系人名单，列出那些可能需要你的人的名单。
- 最新的邮件数据库可以提供这些。
- B2C 名单：对金融感兴趣的人、特定年龄段的人、特定领域的人。
- B2B 名单：特定规模的企业、特定行业的企业、需要金融服务的企业。
- 这些列表可以帮助您直接联系。通过电话。通过电子邮件。
- 但请记住：数据必须是最新的，必须是正确的。
- 错误的数据浪费时间，浪费金钱。
- 最新邮件数据库注重优质数据。这一点非常重要。
- 良好的数据意味着您的电话能够触达真实的人、真实的企业。
- 这使得您的电话营销更加有效，节省您的精力。
步骤 3：处理你的线索（培育“幼苗”）
你有潜在客户！现在怎么办？你需要引导他们。引导他们成为客户。
- 速度要快。快速回复咨询。没人喜欢等待。
- 筛选合格的潜在客户。他们是否合适？他们有真正的需求吗？他们的预算合适吗？不要在不合适的人身上浪费时间。
- 潜在客户评分。为潜在客户提供积分。积分越高，兴趣越大。下载 3 份指南的人比下载 1 份指南的人更优秀。
- 个性化服务。不要发送泛泛的信息。要亲自与他们交谈。使用他们的名字。并提及他们的具体兴趣。
- 教育，而非销售。先教他们。展现你的价值。解决一个小问题。然后，提供你的服务。
- CRM（客户关系管理）。使用 HubSpot 或 Salesforce 等软件。或者一开始用简单的电子表格。追踪每一条线索，追踪每一次联系，了解他们感兴趣的内容，以及何时跟进。这些都非常重要。
步骤 4：完成交易（将潜在客户转化为客户）
：让他们报名。
- 初次见面。安排好时间。专注于倾听。深入了解他们的需求。
- 定制方案。提供专属于客户的解决方案，而非千篇一律的方案。
- 清晰的价值。向他们展示产品的好处。你将如何解决他们的问题？你将如何让他们的财富增值？
- 信任信号。重申您的体验。分享更多客户评价。清晰地回答所有问题。
- 轻松签约。简化注册流程，无需填写复杂表格。
- 跟进。不要轻易放弃。人们需要时间。礼貌地跟进。