道德和法律考虑对美国领先至关重要

以下是如何获取美国潜在客户名单的详细说明，重点介绍合乎道德且有效的方法：

在获取任何潜在客户名单之前，了解并遵守美国法规至关重要：

• 反垃圾邮件法案（针对电子邮件）：要求每封商业电子邮件都必须清晰地标明发件人身份、实际地址以及清晰易用的退订机制。该法案禁止使用欺骗性的主题行和误导性的标头信息。
• TCPA（电话消费者保护法 – 适用于电话/短信）：该法规 澳大利亚电话数据 范电话营销电话和短信。它对自动拨号电话（robocalls）和预录信息有严格的规定，并且某些类型的通讯需要征得您的同意。至关重要的是，在拨打电话营销电话之前，您必须根据国家“禁止致电”（DNC）登记系统检查您的名单。
• CCPA（加州消费者隐私法案）/ CPRA（加州隐私权法案）：如果您的目标客户是加州的消费者或企业，这些法律赋予消费者对其个人信息的重大权利，包括了解收集哪些数据的权利、删除数据的权利以及选择不出售数据的权利或分享。
• 行业特定法规：医疗保健（HIPAA）或金融等行业有额外的严格数据隐私规则。
• 同意：虽然美国没有像 GDPR（欧洲）那样对所有营销活动都实行广泛的“选择加入”要求，但获得同意（尤其是对于电子邮件和文本营销）始终是维护良好发件人声誉和避免法律问题的最安全、最有效的方法。

二、如何生成/获取美国潜在客户名单

主要有两种方法：自行构建或从供应商处购买。

A. 建立您自己的美国潜在客户名单（建议质量和合规性）

这种方法通常会带来更高质量、更多参与的潜在客户，因为他们之前已经对您的业务表现出一些兴趣。

1. 入站销售线索生成：

   • 内容营销：创建有价值的内容（博客文章、电子书、白皮书、网络研讨会、案例研究），解决美国目标受众的痛点。将这些内容放在需要填写电子邮件地址和其他相关信息的表单中。
   • SEO（搜索引擎优化）：优化您的网站和内容，使其在与美国目标市场相关的关键词的谷歌搜索中排名靠前。为您的潜在客户吸引自然流量。
   • 网站表单：为新闻通讯、免费试用、演示或联系请求实施清晰的号召性用语 (CTA) 和选择加入表单。
   • 网络研讨会和虚拟活动：举办面 韩国号码 向美国专业人士的线上活动。参会者需提供联系方式进行注册。
   • 社交媒体营销：在 LinkedIn（针对 B2B）、Facebook、Instagram 或 X（Twitter）等平台上开展潜在客户开发活动，将用户引导至带有表单的登录页面。
   • 推荐计划：鼓励您现有的美国客户推荐新的客户。

2. 外向型销售线索生成（自我管理）：

   • LinkedIn Sales Navigator：一款强大的美国 B2B 潜在客户开发工具。您可以按行业、公司规模、职位、地点等进行筛选。之后，您可以使用其他工具或手动搜索来查找电子邮件地址和电话号码。
   • 手动研究：对于高度针对性的帐户，请在公司和个人的网站、LinkedIn 和公共目录上手动研究他们。
   • 带有 Chrome 扩展程序的潜在客户生成工具：许多工具（如 Hunter.io、Lusha、Apollo.io）都提供 Chrome 扩展程序，可以帮助您直接从网站或 LinkedIn 个人资料中查找电子邮件地址和电话号码。

B. 购买或订阅美国潜在客户名单（请谨慎使用）

虽然这种方式方便，但在数据质量、相关性和合规性方面存在更高的风险。如果您选择这种方式，请优先选择信誉良好、注重数据准确性和合规性的提供商。

1. B2B 数据提供商（面向商业线索）：这些公司维护着美国企业及其联系人的庞大数据库。您可以按公司统计数据（行业、规模、收入、位置）、人口统计数据（职位、资历）、技术统计数据（使用的软件），有时甚至还可以按意向数据（哪些公司正在积极研究像您这样的解决方案）进行筛选。

   • 顶级供应商（通常以美国为重点/覆盖范围广）：
     • ZoomInfo：全球最大、最全面的 B2B 数据库之一，在美国具有强大的覆盖范围。
     • UpLead：以高数据准确性和实时电子邮件验证而闻名。
     • Lusha：适用于从 LinkedIn 个人资料和公司网站查找联系方式。
     • Cognism：强大的 B2B 数据提供商，尤其以电话验证号码（“Diamond Data®”）和 GDPR/CCPA 合规性而闻名。
     • Apollo.io：提供大型数据库以及销售参与功能。
     • RocketReach：用于查找电子邮件和电话号码的广泛数据库。
     • SalesIntel：提供 B2B 数据，重点关注人工验证。
     • LimeLeads：专门以高精度推销美国 B2B 业务。
     • Data Axle USA（前身为 Infogroup）：提供企业和消费者名单，包括美国的新企业名单。
   • 需要注意什么：
     • 验证率/准确性保证：寻找保证高电子邮件和电话验证率（例如 95% 以上）的提供商。
     • 合规性：确认他们符合《加 Twitch 上的广告如何运作？ 州消费者隐私法案》(CCPA/CPRA) 和《反垃圾邮件法》(CAN-SPAM)，以及他们如何获取数据以确保用户同意。并询问他们的隐私政策。
     • 过滤选项：确保它们提供细粒度的过滤器，以帮助您缩小到理想客户档案 (ICP)。
     • 数据新鲜度：询问他们的数据更新频率。
     • 试用/演示：在提交之前请求免费试用或演示以评估数据质量。
     • 定价模式：了解其是基于信用、基于订阅还是基于每个潜在客户。

2. B2C 数据提供商（面向消费者线索）：如果您的业务面向美国的个人消费者，您需要寻找专门提供消费者数据的提供商。这些列表可以按人口统计数据（年龄、收入、婚姻状况）、兴趣、购买行为和地理位置进行细分。

   • 注意： B2C 数据面临更严格的隐私法规（尤其是 CCPA/CPRA）。请确保在营销用途上获得明确的同意。许多企业发现，通过入站营销、社交媒体广告和基于同意的选择加入来获取 B2C 潜在客户比购买列表更安全、更有效。

三、获取美国潜在客户名单后的重要步骤：

1. 验证列表：即使是从“已验证”提供商处购买的，也要通过独立的电子邮件验证服务运行列表并检查电话号码（特别是如果您打算打电话，则要对照 DNC 注册表）。
2. 清理和重复数据删除：删除任何重复的条目并确保数据一致性。
3. 细分列表：根据相关标准（行业、职位、公司规模、美国境内位置、特定兴趣）将列表细分为更小的、有针对性的细分，以实现个性化推广。
4. 个性化推广：向购买的名单发送普通邮件或致电通常效果不佳。打造高度个性化的信息，直接针对收件人的职位、公司和他们所面临的挑战。
5. 从小规模开始（测试活动）：不要一次性部署你的所有列表。先从较小的群体开始，测试你的信息传递效果并衡量参与度，然后再扩大规模。
6. 跟踪和分析：监控打开率、点击率、转化率和退订率，以了解营销活动的有效性并完善你的策略。
7. 培育潜在客户：并非所有潜在客户都会立即购买。制定潜在客户培育流程，建立关系，并将其引导至销售漏斗。

通过将战略性潜在客户生成（入站和出站）与精心选择和管理任何购买的列表相结合，您可以为您的企业建立强大的美国潜在客户渠道。