为不同的买家角色创建内容，并准备从您之前可能忽略的部门或职位的人员那 手机号码数据 里获取潜在客户。
不要在这些人首次转化时就为他们创建销售跟进，除非他们主动要求跟进。此时，你只需要弄清楚目标客户中谁扮演着什么角色。
在电子邮件中
考虑创建针对多个职位或角色的新闻通讯或电子邮件消息 – 也许一个针对高管，另一个针对影响者/用户，第三个针对技术规范。
在内容和SEO方面
为所有买家开发内容，包括以“答案框”为导向的内容，这些内容可以基于他们在研究阶段可能 企业如何让员工掌握必要的工作技能？ 提出的问题。确保您网站上的内容能够支持 70% 的、无需销售参与的研究过程。
在销售支持方面
如果您正在利用销售赋能工具，请考虑为旅程中的不同买家创建后续跟进节奏。您可以在初始推广中将高管买家排除在外（考虑到您的许多竞争对手可能也在瞄准他们！）。您也可以考虑只包含已参与的高管买家， 电话号码巴西 以保持您的品牌亲和力。
在活动中
您的活动策略是什么？您是否能够鼓励处于调研阶段的买家参与？创造与高管面对面交流的机会总是有益的，但不妨考虑设立单独的空间，与那些您日复一日打交道的客户进行互动。
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面向买家群体营销的常见陷阱
买家定位的能力取决于：
- 您的数据。
- 您与销售团队的协调。
- 您的预算（如果您必须手动扩展到其他受众，则广告成本可能会增加）。
在这里也要避免构建用户画像表的诱惑。痛点更有帮助，因为B2B营销人员需要克服的最大障碍之一就是现状。通过针对痛点进行营销，你更有可能转化那些在现状中承受更多痛苦而非更换供应商痛苦的买家。
如果您根据销售团队的意图信号来安排任务，那么客户任务可能比个人任务更繁重。考虑到单个客户任务的负担大约相当于三四个人的任务，请与您的销售团队合作，确定合适的任务量和质量。
报告
根据 CRM 系统的设置，报告账户成功率而非个人成功率可能会比较棘手。如果您正在从潜在客户生成策略转向需求生成策略，那么现在是时候评估一下您是否只报告了特定营销活动（例如网络研讨会、活动或特定广告）产生的商机，而这些活动只显示一个接触点会影响商机（显然并非如此！）。
为了获得最佳成功，您需要报告以下内容：
- 该帐户是您通过多渠道方式瞄准的受众群体的成员。
- 产生了与您的营销信息相一致的机会。
- 领先指标（例如您网站的参与度）正朝着您的目标账户的正确方向发展。
向新买家扩张最初可能会让人感到不舒服，但瞄准隐藏的影响者的长期潜力可能会带来巨大的回报。