- ：人工智能对于扩大个性化推广至关重要，从定制电子邮件活动到创建超精准广告，都能实现。这有助于与潜在客户建立更紧密的联系。
- 内容营销主导地位：高质量、有价值的内容（博客、白皮书、案例研究、网络研讨会、视频）仍然是吸引和教育潜在客户、树立权威和建立信任的基石。
- 基于账户的营销 (ABM)：对于 B2B，ABM 正在获得关注，阿富汗 WhatsApp 号码列表 专注于通过高度定制的营销和销售工作瞄准特定的高价值账户。
- 视频内容：视频营销将继续成为潜在客户开发策略的重要组成部分，95% 的 B2B 买家表示视频在他们的购买决策中起着至关重要的作用。
- 全渠道策略：在客户喜欢的平台（电子邮件、社交媒体、聊天机器人、活动）上接触潜在客户并在所有接触点提供一致的体验至关重要。
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数据驱动的决策和意向数据：
使用预测分析和购买者意向数据有助于优化营销活动、个性化推广并关注最有可能转化的潜在客户。
- 增强数据隐私合规性：随着人们关注度的增加，符合隐私的跟踪和透明的沟通正变得必需。
- 社交销售：利用社交媒体平台（尤其是 B2B 的 LinkedIn）与潜在客户互动、分享有价值的内容并建立关系。
- 推荐计划：激励现有客户推荐新客户仍然是一种强大且值得信赖的潜在客户开发方式。
- 销售和营销的整合：销售和营销团队之间的协调、共享数据和目标对于无缝的潜在客户培育和转化至关重要。
2025 年 B2B 和 B2C 销售人员销售线索生成技巧：
1. 深入了解你的目标受众： *创建详细的买家画像：超越基本的人口统计。了解他们的痛点、挑战、目标、偏好的沟通渠道和决策过程。对于 B2B 业务，因为民事诉讼法典 确定目标公司内所有相关的利益相关者。*调研：利用工具和社交媒体（B2B 平台可以使用领英）收集潜在客户及其公司的信息。关注最新资讯、公司动态和行业趋势，为你的推广活动提供参考。
2. 全面个性化（规模化）： *量身定制的推广：千篇一律的信息无效。个性化电子邮件、电话和社交媒体互动。提及您通过研究发现的具体痛点或兴趣。*利用人工智能实现个性化：利用人工智能工具帮助分析数据并推荐个性化的内容或信息，让您在保持人性化的同时，扩大工作规模。
3. 尽早并持续提供价值： *内容为王：不要只是推销。分享有价值的见解、行业报告、案例研究和教育内容，帮助潜在客户应对挑战。将自己定位为专家和值得信赖的顾问。*提供免费资源：电子书、白皮书、网络研讨会或免费试用等吸引潜在客户的资源是吸引和留住潜在客户的绝佳方式，让他们体验您的价值。
4. 掌握多渠道互动： *超越电话营销：虽然电话营销仍然存在（37% 的 B2B 企业仍在使用），但应将其与其他渠道（例如电子邮件、社交媒体和虚拟活动）整合。*社交销售：积极参与目标受众经常访问的平台。参与行业讨论，分享相关内容，美国号码 建立真诚的联系。*网络研讨会和线上活动：举办或参加网络研讨会，展示专业知识，进行实时互动，并挖掘合格的潜在客户。
5. 严格筛选潜在客户： *并非所有潜在客户都平等：将精力集中在最有可能转化的潜在客户身上。实施潜在客户评分系统，根据参与度和匹配度确定优先级。*提出筛选问题：不要犹豫，提出有助于您了解潜在客户需求、预算、权限和时间表（BANT 或类似框架）的问题。