2017年的趋势：
- 营销自动化：广泛用于在买家的整个旅程中通过相关内容对潜在客户进行评分和培养。
- 内容营销：持续发挥重要性，尤其是随着入站营销的兴起，伯利兹 WhatsApp 号码列表 重点关注博客和社交媒体，以做出研究密集型的 B2B 决策。
- 网络个性化：虽然它已在电子商务中建立，但它在 B2B 领域越来越受到关注，可以为特定访客量身定制体验。
- 渠道整合：强调整合各种数字营销渠道，实现有凝聚力的培育过程（例如，跨平台重新定位）。
- 基于账户的营销 (ABM)：一种成熟的方法，尤其适用于针对关键账户的大型组织。
- 移动营销：人们越来越认识到移动设备的重要性，B2B 企业终于开始认真对待移动响应式网站，在某些情况下，还包括应用程序。
- 社交媒体： LinkedIn 和 Twitter 被认为特别有效，并且在各个平台上的存在感日益增强。
- 关注潜在客户的质量： B2B 营销人员优先考虑销售合格的潜在客户，而不是数量。
- SEO 和电子邮件是主要收入驱动因素：这些渠道对收入增长的影响最大。
- 认知洞察：关于利用大量结构化和非结构化数据（包括图像和自然语言等“暗数据”）来更深入地了解客户并提供个性化体验的早期讨论。
2025 年的建议：
- 高度个性化：超越名字的范畴；参考职位名称、在线分享和公开的商业挑战，使推广活动更具针对性。这适用于电子邮件、网站体验和产品演示。
- 互动且内容丰富：超越静态内容。不妨考虑测验、计算器、现场问答、VR 产品演示和网络研讨会。内容还应体现品牌价值观，例如透明度和社会责任。
- 人工智能驱动的潜在客户生成和个性化：人工智能正在改变潜在客户识别、定制沟通方式以及优化PPC投资回报率。它有助于分析客户互动、反馈和偏好，从而提供高度定制化的信息。
- 针对语音和搜索营销进行优化：随着语音助手的兴起，使用对话、如何从 Facebook 群组收集电话号码 长尾关键词和架构标记来优化内容，以便在语音搜索片段中展示。
- 正确实施基于账户的营销 (ABM)： ABM 仍然是一项关键策略，专注于高度针对性的方法和强大的销售营销协调。
- 视频营销占据主导地位：视频仍然至关重要，95% 的 B2B 买家表示视频会影响他们的购买决策。这包括简短的社交媒体视频、产品说明和个性化产品演示。
- 人性化的社交销售： LinkedIn 依然至关重要。利用它进行人脉拓展、品牌宣传和个性化推广，并注意每日推广次数的限制。员工宣传计划正日益重要。
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播客作为吸引潜在客户的磁铁：
B2B 播客正在流行，为思想领导力和潜在客户生成提供了宝贵的渠道。
- 增强数据隐私和透明度：随着关注度的增加，更加重视潜在客户开发实践的透明度至关重要。
- 自助销售： B2B 买家越来越多地使用人工智能进行研究并期待自助服务选项，因此清晰的定价页面和高效的聊天机器人至关重要。
- 合作伙伴关系和协作：共同举办网络研讨会、全部 100 共同创作内容以及与互补企业合作可以扩大影响力。
- 门控内容：仍然有效地获取潜在客户，提供电子书或报告等独家资源以换取联系信息。
- 推荐计划：鼓励现有客户通过奖励推荐新客户。