其他创始人最常问我的一个问题是，他们应该什么时候开始聘请销售代表（SDR）。最近我做了一次演讲后，有人问了我这个问题；他们是一位早期创始人，仍在自行管理销售流程，正在思考下一步该怎么做。
答案归结于产品市场契合度。如果你和上面这 电话号码列表 位创始人的情况类似，那么在这个阶段，你需要问自己两个重要的问题：
- 您的产品市场契合度如何？
- 根据以上情况，下一个适合聘用的人选是谁？
产品市场契合度才是最重要的，如果你没有，那么作为一家初创公司，你唯一的目标就是找到它。别再想着销售、招聘、融资了——所有这些都可以等到你找到产品市场契合度之后再说。
如何衡量产品与市场的契合度
如果你不确定自己的产品是否符合市场需求，那么你可能就真的没有。一个更客观的衡量方法是采用Dave MacLure 的海盗指标子集来展示它的具体情况。
第一步：早期产品与市场的契合
在此阶段，您应该能够激活、留住新用户并获得推荐。以下是简要的流程：
- 激活新用户（当我们告诉他们这件事时，人们是否兴奋地尝试它？）
- 留住用户（当他们注册后，他们会继 则可能会使流程完全无法预测 续使用该产品吗？）
- 推荐（如果他们使用了它，他们会告诉他们的朋友吗？）
第 2 步：增加收入
完成第一步后，下一个测试就是增加收入。这需要你明确业务和定价模式。
如果您能够开始向用户收费，并且在激活、保留和获得推荐方面保持类似的成功率，那么下一步就是开始弄清楚如何获取新客户。
需要注意的是：初创公司通常比较混乱，并不总是遵循这种模式。有时收入来得早，有时来得晚。但根据我帮助传统 B2B SaaS 公司制定市场进入战略的经验，这是最常见的模式。
步骤 3：获取新客户
这正是你希望在创始人/投资者网络之外拓展首个客户 电话号码 获取渠道的地方。这里最重要的是要了解你能够承担多少成本来获取新客户。
对于一家获得风险投资支持的SaaS公司来说，一个经验法则是，计划在销售和营销上投入1美元，以获得1美元的年度经常性收入（ARR）。而一家没有风险投资支持的公司，其投资意愿会大不相同。
最重要的事情是了解您可以花多少钱来获取单个客户，因为这将决定您的收入团队可以使用哪些客户获取渠道。