工业企业面临的最大挑战之一是找到合适的数字营销渠道来吸引新的优质潜在客户。尤其是对于之前没有投资数字营销的小型合同制造公司来说，很难知道从哪里开始以及要花多少钱。然而，通过正确的研究投资和针对采购和工程决策者的独特受众的策略，您可以比预期更快地开始产生新的高质量潜在客户。
付费流量来自搜索引擎
有针对性的社交媒体渠道以及买家最 购买批量短信服务 有可能花时间的目录，如果操作得当，它们可以快速启动您的努力，产生积极的投资回报率，并为未来的入站营销工作奠定基础。
在哪里投资付费流量预算以接触行业受众
大多数工业公司都有付费广告的经验，形式包括贸易展广告、贸易杂志上的印刷广告以及 GlobalSpec 和 Thomasnet 等网站上的目录列表。虽然受 台湾电话线索 众通常很合适，但很难将结果直接归因于这些类型的广泛投放的广告，尤其是对于大多数合同制造商而言，销售周期长达数月。
这给我们带来了数字广告的主 充分利用制造商销售代表 要好处。使用 Google Ads、LinkedIn 和其他旨在接触目标受众的平台提供的工具，您可以缩小地域、关键字匹配和人口统计范围，这是传统广告系列无法做到的。那么您应该在哪里投资呢？让我们来看看最常见的选择：
- Google Ads——之前称为 AdWords，Google Ads 是全球最大的数字广告平台，支持企业在全球最大的搜索引擎上针对特定的关键字搜索。
- LinkedIn 广告– 对于工业公司来说，社交媒体的效果可能好坏参半。虽然 Facebook 和 Twitter 都提供了强大的广告解决方案，但它们不一定能吸引工作时间的购买者。另一方面，LinkedIn 却非常强大，80% 的工业决策者都拥有 LinkedIn 帐户，65% 的专业人士每周至少登录一次。
- 重新定位– 使用 Google 的展示广告网络，您可以定位现有的网站访问者，向访问过您的网站但未填写表格或致电您就离开的用户展示广告。广告可以定位到特定网站，以确保他们符合上下文，或者您可以在他们访问的每个网站上投放广告，以保持您的品牌在他们心中的首要位置。
数字广告的目标是在受众花时间的地方触达他们。这意味着，对于大多数工业公司来说，如果您的预算允许并且您列出公司的类别竞争不太激烈，上述目录仍然是有意义的。在规划数字广告工作时，请记住这一点。
如何预算和开始在线广告
开始时，请制定一个明确的计划，以避免盲目花钱。只需 150 个字符的广告文案、关键字列表和信用卡，即可在不到 5 分钟的时间内启动Google Ads 广告系列，但如果不至少考虑一下应该将钱花在何处，这些广告的效果可能就不佳。需要注意的一些因素包括：
- 地理位置– 即使您从较远的地方接手合同，也要从距离您的工厂 50-100 英里的地方开始。距离较近的匹配最有可能实现转化，并有助于尽早建立指标。
- 关键词定位——这是最重要的一点。你的潜在客户最有可能搜索哪些关键词？创建一个包含 50-100 个关键词的列表。一个好方法是选择你的五大能力和服务，然后为每个能力和服务集思广益，想出 10-20 个关键词。
- 为每个组撰写广告– 在 Google Ads 中，您将为这五种功能和服务分别创建广告组。为每个功能和服务创建 2-3 个广告。这将有助于在您开始投放广告系列时测试哪个广告效果最好。
- 确定预算和时间——这一点非常重要。设置合理的预算来测试您的广告活动。从小处着手，并设置一个可以测试广告的时间范围。不要让它运行，因为很容易忘记，直到月底出现 500 美元的账单。如果您正在尝试，每天 20 美元的预算运行 2-3 周只是为了了解哪些有效，哪些无效，这是一个不错的起点。
在开发 LinkedIn 广告时，上述所有规则均适用相同的规则，但有两个主要区别。
- 您可以通过关键词进行定位，但按职位、行业和公司名称进行定位效果会更好。LinkedIn 让您能够真正深入了解将看到您的广告的人。
- LinkedIn 上的每次点击费用估算将比 Google 上的高得多。不过这没关系。这些广告更有可能因为相关性而转化。这里最大的区别在于可以看到这些广告的人数。Google 拥有更大的网络可供利用。
进军在线广告
如果您真的想为制造公司投资在线广告，请花时间规划您的目标客户、他们搜索的内容以及您的初始预算。如果您想做对，但又没有时间投资，请考虑与 Pronto 合作。我们的数字广告专家团队可以帮助您设置和运行您的GoogleAds 广告系列，通过持续的日常监控和多年的经验来优化您的努力并发挥最大作用。